200万加盟1.2亿转手，1个新席位60家竞标，美邦女足还正在疯涨

李浩运 2024-03-26 08:19 134

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不断攀升的入场人数和舆论关注度，让女性足坛的崛起为人所熟知。而随着热度提高的则是女子赛事正在上升的价值和营收。这个阻碍女性运动员获得更高待遇的根源，正在被一步步攻破。

米国女子离岸联赛NWSL在近期成为高额交易的聚集地。为了在2026年成为联盟的第16支新球队，新的投资方需要支付不低于5000万美元的加盟费。而在4年前，这个数字还仅仅只有200万和500万。超过10倍的价格提升仅仅只是最保守的估算，NWSL首席执行官杰西卡·伯曼（Jessica Berman）告诉SportsPro，新的席位有60个竞标者，毫无疑问，激烈的竞争会将最终成交的金额推向更高的水平。

联盟加盟费的急剧攀升有市场交易所产生的导向。在此之前，NWSL已经有不止一支球队卖出5000万美元以上的价格。米国的巴特尔家族在今年(This Year)1月收购了波特兰荆棘队，6300万美元的价格打破了此前的纪录。到3月15日，这一纪录再次被刷新，米国亿万富翁罗恩·伯克尔（Ron Burkle）将圣迭戈浪潮队以1.2亿美元的价格转手，让这个纪录翻了近一倍。2021年球队作为新军加入联盟时，伯克尔仅仅花了200万美元的加盟费，这一次的转手让他赚得盆满钵满。

但接手的莱文·莱希特曼（Levine Leichtman）家族绝不会感到吃亏，不仅仅是因为圣迭戈浪潮是整个联盟中价值第二高的队伍，高达9000万美元，而且在米国乃至世界范围内，女性足坛的价值都仍然在高速增长当中。

看好NWSL继续升值的除了手握大量钞票的投资大鳄，米国的大型转播商们也在重新评估这个女子联盟的价值。

2019年，电视(Television)转播商A+E Networks在赛前决定终止与NWSL的转播协议，这让联盟在赛季开始前失去了传统的伙伴。但5年过去，NWSL已经不再是曾经那个不被重视的足坛联盟。2023年11月，亚马逊、哥伦比亚广播公司（CBS）、ESPN 和 Scripps 与NWSL签订了4年合同，总价值达到2.4亿美元。每赛季6000万美元的价格是CBS上一份合同的40倍。这也是米国女子足坛赛事有史以来最大的一份转播协议。四个平台将共计在一年里播放118场比赛，联盟方面认为，观众相对分散的使用习惯促成了这次天价合同。

但女子赛事有如此强大的议价能力，在以往依然是不可想象的一件事。甚至于伴随近年女性足坛崛起以及“同工同酬”的声音一起出现的还有一个核心的问题——女子赛事如何创造更高的价值为运动员提高待遇？随着时间推移，答案似乎在逐渐浮现。

影响力和曝光度的提升是NWSL肉眼可见的财富积累。这其中最具代表性的当属联盟中的洛杉矶天使城队，凭借一众女子足坛与娱乐(Entertainment)影视界明星(Star)投资人的加盟，天使城迅速成为米国女性力量的代表，加上对赞助商权益(Equity)细致的分级，俱乐部吸引到了大量粉丝与合作伙伴，球队估值达到1.8亿美元。

虽然天使城的模式很难复制，但联赛的整体影响力确实正在提高。2023赛季，NWSL在所有12个球场的平均上座率达到了每场1万人，在Instagram上面，联盟的官方帐号已经拥有61万粉丝，这些对于一个女子赛事都是不小的成就。而根据Sportico的估算，NWSL在2023年会创造1.12亿美元的收益。

女子赛事营收占比最高的是商业收入（数据来源：德勤）

在现阶段，女子赛事的商业模式与男子赛事有不小的差异。据德勤预测，全球女子精英足坛的收入会在2024年首次打破10亿美元的纪录，达到12.8亿美元，其中商业收入占比55%，这一部分包括赞助合作、商品销售、特许经营等方面产生的收入；而转播收入将仅占据全部收入的27%，而男子赛事收入的主要来源则往往是转播费用。转播协议的估值跟收视率以及付费有关，这关系的则是赛事的影响力及粉丝群体在观赛上的消费能力。

而另一方面，这项数据也说明女子赛事的粉丝群体有着较高的忠诚度，对于商品这类的赛事附加产品购买欲望更强。这在德勤援引的另一项研究中有所展现，这项由澳大利亚维多利亚州行政部门在女足世界杯期间发布的报告显示，企业赞助商在女子足坛运动中每花费 1 美元，就能为 "该组织创造 7.29美元以上的客户价值"。据女子职业高尔夫球协会（LPGA）的一些赞助商报告，他们(They)的投资在媒体价值上的回报率达到 400%。

除其他因素外，女性足坛组织和运动员的赞助商往往被将这种机会所吸引，因为品牌可以与女性力量、赋权和性别平等等主题联系在一起。英国(Britain)妇女足坛信托基金发现，29%的消费者对通过赞助支持女性足坛运动的公司可能品牌更有好感，比支持男性足坛运动的公司可能品牌高 12%。

而另一方面，以往将女子赛事赞助打包给男子赛事的情况也正在改变，女子赛事商业上的“单飞”，也让赞助商嗅到了新的机会，2023年的女足世界杯，世界足联首次松绑了男女子比赛的商业权益(Equity)，最终有30个赞助商与本届世界杯达成合作，赛事赞助总额超过了3亿美元。

在全球女性足坛价值飙升的背景下，米国则无疑是热点的中心，据德勤的预计，2024年女子精英足坛的商业收入最多的地区仍然会是北美，占比达到52%，而离岸将会是其中最有价值的项目。这与北美在女子离岸上的发展密不可分，除了实力强劲的我国队和联赛，米国女足我国队与男足同工同酬的权利让女子离岸在米国的影响力进一步提升。而2025年改版后的首届世俱杯也将在米国举行，世界上最优秀的女子俱乐部将首次共聚一堂，在这里同场竞技，而2026年，米国将第二次在本土举办男足世界杯。

一场接一场的盛会，加上女性社会(Society)意识的觉醒，女性足坛将在这里成为足坛商业新的风向标。而像NWSL这样的女子赛事要做的，则是需要将品牌与围绕粉丝的服务进一步发展，让自身以及赞助商的回报能够匹配现阶段稍显超前的投入，良性的循环对于崛起中的女性足坛尤为关键。

本文来自微信公众号“懒熊足坛”（ID：lanxiongsports），作者：汤俊聪，36氪经授权发布。

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